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行銷流程手冊
ORMAP · 原味藍圖系統
行銷工作流程
完整引導手冊
從觀察到成交，每一步都走在自己的頻率上。
Less is More — 在留白中，看見你的原始藍圖。
01
每週無腦行銷 SOP
三階段循環：觀察（日常生活）→ 轉化（品牌觀點）→ 輸出（IG／官網）。不需要靈感爆發，只需要跟著節奏走。
一
週一至週三 · 素材收集
隨手拍 × 聽故事 × 抓觀點
在日常生活與人際流動中，順手完成三件事：
① 隨手拍——一張有「呼吸感」的照片（角落、光影、日常細節），畫面留白 40% 以上，不擺拍。
② 聽故事——記下一個人的職場碎片或一句對話。
③ 抓觀點——用 ORMAP「原味」視角，這件事我會給什麼建議？
二
週四至週六 · 無腦輸出
IG 發文 + 官網維護
不需要華麗排版，只需核對：
① IG 貼文／限動——圖片用隨手拍，文字＝故事碎片 ＋ 一句原味觀點，視覺簡約無術語。
② 官網維護——更新一個小區塊（微調文字、換圖、放學生回饋），保持「簡約無雜訊」門面。
三
週日 · 數據與能量核對
精確複盤三題
① 人次核對——這週有幾個人私訊或詢問課程？
② 一致性核對——內容看起來像「我」嗎？還是像教科書？
③ 能量核對——這些輸出讓我感到興奮（滿足），還是在交差（挫敗）？
每週節奏核心
觀察 → 轉化 → 輸出
不為填滿而創作，為「分享發現」而創作。
不為填滿而創作，為「分享發現」而創作。
每週行程參考
週一
開始隨手拍
收集故事素材
收集故事素材
週二
觀察日常
記碎片觀點
記碎片觀點
週三
整理素材庫
選定本週主題
選定本週主題
週四
撰寫 IG 發文
填寫架構表
填寫架構表
週五
發布貼文
維護官網一區塊
維護官網一區塊
週六
回覆私訊
觀察互動數據
觀察互動數據
週日
三題複盤
填寫週反思
填寫週反思
02
發文模板系統
三種模板對應三種目的：建立共鳴、累積信任、直接成交。每篇都遵循同一條公式。
萬能發文公式
場景（抓人）＋ 故事（共鳴）＋ 觀點（專業）＋ 金句（記憶）＋ CTA（行動）
無腦發文模板（基礎版）
- 【第一段】場景勾勒：「剛才在某個日常片刻，有個故事碎片是：⋯⋯」
- 【第二段】原味觀點：「這讓我想起 ORMAP 藍圖裡的：⋯⋯」
- 【第三段】一句話總結：品牌金句
- 【CTA】二選一：互動型 or 轉換型
萬能生成模板（含引導詞）
- 【標題】用反差感或場景感開頭
- 【第二段】「今天在生活中，我發現⋯⋯」
- 【第三段】「這讓我想起，在原味藍圖裡，其實⋯⋯」
- 【金句】「記住：⋯⋯」（可被截圖的一句話）
- 【CTA】互動型 / 轉換型
精準引導模板（五段版）
- 【第一段】衝突感標題
- 【第二段】「在某個日常瞬間，我看見⋯⋯」
- 【第三段】「這讓我想起，在原味藍圖裡，其實⋯⋯」
- 【第四段】「如果你也感到⋯⋯，試著⋯⋯」
- 【第五段】金句 ＋ CTA
高轉換率模板（成交導向）
- 【扎心痛點】「你是不是也常覺得⋯⋯，儘管你已經⋯⋯？」
- 【揭露真相】「這不是因為你能力不夠，而是因為你忽略了⋯⋯」
- 【實證對比】學生案例：原本→釐清後→現在
- 【限時誘因】創造急迫感
- 【強大 CTA】「現在就⋯⋯，因為⋯⋯」
「你賣的不是課程，是『更好的自己』。成交是為了幫他找回藍圖。」 ORMAP 核心心法
CTA 兩種選擇
互動型 CTA（累積信任）
「你最近也感到迷茫嗎？在下面留一個『🌿』，我私訊你一個留白的小練習。」
適合初期建立連結，增加留言互動率。
轉換型 CTA（直接成交）
「想找回你的原始路徑？私訊『10萬』，聊聊職業決策工作坊。」
適合已有信任基礎，推動諮詢轉換。
03
消費者心理引導
戳破衝突，提供解藥。每一篇文字都在處理讀者內心的一個懷疑或渴望。
01
損失厭惡
讓讀者感受到「不行動」的代價，比強調「得到什麼」更有力。
「為什麼你越努力，離理想生活越遠？」
02
反直覺開場
打破讀者的預期，製造認知衝突，讓他忍不住繼續讀下去。
「你不需要更多技能，你需要的是『留白』。」
03
敘事運輸
讓讀者代入學生案例，跟著故事走完從懷疑到蛻變的完整弧線。
原本也⋯⋯但在釐清⋯⋯之後，他現在⋯⋯
04
沉沒成本對比
把「投資一場工作坊」vs「一年迷茫的時間成本」並排，讓決策變得簡單。
一年迷茫的代價 vs 一場工作坊的投資
05
獲得感設計
每篇文章都給讀者一個「新觀點」帶走，讓他覺得讀完就有所得。
不是解決方案，而是看清你的原始能量路徑。
06
自我救贖感 CTA
讓「留言」或「私訊」這個動作，感覺像是在為自己做一件好事。
留一個「🌿」，我把這週的練習私訊給你。
專家級核對三問
1. 我是在說「我」的事，還是在說「他」的痛苦？
2. 這篇有提供「獲得感」嗎？（新觀點）
3. 術語翻譯成「渴望」了嗎？（NLP → 掌握生活的能力）
2. 這篇有提供「獲得感」嗎？（新觀點）
3. 術語翻譯成「渴望」了嗎？（NLP → 掌握生活的能力）
04
經營數據解碼
數據不是冷冰冰的數字，是讀者在對你「說話」。不要被數字綁架，要從數字看見「人」。
儲存數高
專業感
讀者覺得值得收藏，代表內容有深度
私訊數高
可親感
讀者覺得可以聊，代表溝通夠真實
轉換率
流程感
私訊 / 成交比，太低代表溝通流程要調整
IG 數據：誰對我有興趣？
- 觸及數 vs 互動數——品質 > 數量
- 儲存數——最高品質的認可指標
- 留言關鍵詞——讀者真正在意的痛點
- 爆款內容——下個月往這方向多寫
官網數據：門面夠吸睛嗎？
- 停留時間——越長代表內容越有吸引力
- 跳出率——首頁文案是否夠扎心
- 諮詢按鈕點擊率——CTA 是否夠清晰
- 案例頁瀏覽量——信任感是否建立
每月複盤四格
- 本月營收 $____（距 10 萬目標進度）
- 諮詢轉換率：私訊數 / 成交人數
- 本月「儲存數」最高的一篇
- 能量核對：掌控感 or 壓力感？
05
發布前無腦核對
每次發文前跑一遍，五分鐘確保品質。點選項目來勾選完成。
視覺
圖片有「白空間」留白 40% 以上、簡約、非擺拍感，色調偏冷色或自然光。
去術語化
刪掉「神經語言程式學」→ 改成「大腦的運作習慣」；刪掉「顯示發動者」→ 改成「你的動能模式」。
字數留白
段落與段落之間有空兩行嗎？保持閱讀的「呼吸感」。
主詞檢查
內文主詞多用「你」，少用「我」。讀者應該是主角。
具體好處
讀者讀完後，清楚知道自己能得到什麼嗎？有沒有「獲得感」？
真實感
案例聽起來真實嗎？有沒有過度包裝？保持「隨手拍」的溫度。
急迫感
為什麼他現在就要行動，而不是明天？限時誘因有沒有說清楚？
MG 能量核對
寫完這篇，我有感到一股「滿足的電流」嗎？這是 MG 頻率的信號。
06
本週貼文引導填空
照著填，填完就是一篇。選一個模板，逐段完成後複製到 IG。
01場景勾勒從「聽故事」素材填入，越具體越好
最近遇到一個讓你印象深刻的故事碎片是：
02原味觀點用人話解釋，不用術語
這讓我想起 ORMAP 藍圖裡的：
03品牌金句一句可以被截圖的話
記住：
CTA行動呼籲二選一
📋 貼文預覽
填寫上方欄位後，貼文將自動出現在這裡。
✓ 已複製到剪貼簿
07
品牌核心指標
持續累積品牌動能，每週小勝利疊加，朝 10 萬營收挑戰推進。
10 萬營收挑戰
每週確認進度，結合 IG 私訊成交數與工作坊報名人數，持續推進。
深度連結
累積 6–10 位深度學生，品質優先於數量，每位都是真實案例素材。
數位門面
官網保持「簡約、無雜訊」，每週更新一個小區塊，保持新鮮感與信任感。
能量輸出
IG 展現「生活真實感」，不為填滿而創作，只分享讓自己感到興奮的內容。
「不要被數字綁架，要從數字看見『人』。如果儲存數多，代表你專業；如果私訊數多，代表你可親。」 ORMAP 數據心法
找回你的原始藍圖
不是更多技能，是「留白」給本能說話的空間。